Metodologías

Presupuesto Matricial

La metodología busca implantar un proceso eficiente para la elaboración y control del presupuesto de gastos fijos. Esta implantación permite reducir los gastos fijos de forma sustentable, eliminando los fallos de los procesos tradicionales de presupuestación. Todas las áreas de la empresa pasan a tener metas de gastos basadas en comparaciones internas y benchmarks externos (de un portafolio de más de 150 empresas), estimulando la identificación y diseminación de mejores prácticas dentro de la empresa. Implantamos un proceso para el control y seguimiento del presupuesto, apoyado por un sistema propio dedicado que da visibilidad a los gestores y facilita el seguimiento de acciones correctivas.

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Fusión de Empresas

La metodología cubre la integración post-fusión de empresas con atención en la captura de las sinergias de manera rápida, con la mínima pérdida de talentos y con bajo impacto en las operaciones actuales. Identificamos detalladamente las sinergias de integración, mejores prácticas y rediseños de procesos. Construimos un nuevo diseño de la estructura organizacional y aplicamos un dimensionamiento de personal junto a la definición de métricas y metas para la captura de las sinergias.

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Rediseño Organizacional

Esta metodología fue desarrollado para empresas que necesitan repensar su organización debido a grandes cambios en su estrategia, en su alcance de actuación (ej.: nuevos productos, tecnología. Geografías, etc) o en la de la competencia. Realizamos un levantamiento y revisión de los procesos clave de la organización, un rediseño de la estructura de liderazgo más
enfocada y con mayor agilidad en la toma de decisiones y un correcto dimensionamiento de los equipos, buscando garantizar que la ejecución de los procesos sea hecha con la máxima eficiencia.

Supply Chain

Metodología basada en análisis cuantitativos para la mejora del desempeño de la cadena logística, incluyendo: revisiones de procesos de previsión de ventas, PCP, política de inventarios, productividad operacional en los almacenes, en la distribución y en la contratación de terceros. El resultado es una relevante reducción de costos a través del rediseño eficiente y efectivo de las operaciones, con rituales de gestión que impulsan la mejora continua y el intercambio de mejores prácticas entre distintas operaciones.

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Procesos Comerciales

La metodología busca mejorar la relación entre la empresa y sus canales de distribución y ventas. El objetivo es maximizar el resultado de la empresa, con un alto grado de control de los canales comerciales y de distribución, constantemente capturando oportunidades. Evaluamos
como vender la mayor cantidad de productos para el mayor número de personas, al precio que maximiza el margen del nuestro cliente. Ayudamos a las áreas comerciales a:
• Cuantificar la oportunidad en volumen, precio, mix y captura de margen de la cadena;
• Implementar procesos de gestión que den visibilidad y perpetúen ciclos de mejoría;
• Aumentar la eficiencia y eficacia de los canales, seleccionándolos y remunerándolos adecuadamente;
• Aumentar la eficiencia de las fuerzas de ventas a través de rutinas, procesos e incentivos;
• Diagnosticar el estado actual de sus operaciones, para priorizar las acciones de mejoría definidas.

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Route to Market

Tiene como finalidad maximizar la captura de ingresos y margen en cada segmento de clientes y regiones. El proceso pasa por las siguientes etapas:
• Entender cuál es el potencial de consumo existente en cada región, en cada categogria de productos y en cada segmento de clientes;
• Definir por cuál canal los consumidores de cada segmento y en cada región serán atendidos;
• Diseñar la ruta preferencial para abastecer a estos canales;
• Elaborar la política de precios entre rutas y canales;
• Dimensionar los recursos necesarios (personas y activos) para operar este sistema.

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